fabg是什么演示话术,把逛街者变成购买者的8条黄金法则读后感

本文目录

• 1.把逛街者变成购买者的8条黄金法则读后感
• 2.战斗位置太平洋的战舰英文的缩写介绍 如BB DD 是指什么什么类型的战舰 要全部的
• 3.半角模型的全部结论及其证明是什么意思
• 4.FAQ销售法则含义

把逛街者变成购买者的8条黄金法则读后感

很报歉，由于《》系统升级，写好的5月份读书笔记一直未能发出，迟来了几天。本着“好饭不怕晚，良言不嫌短”的原则。索性好好打磨打磨，力求这篇文章能在方方面面都能对得起这份等待。那么，话不多说，言归正传，这个月为大家推荐的这本《销售洗脑》，它被誉为“把逛街者变成购买者的8条黄金法则”，这本书虽写的是卖场中一些零售品类的销售方法和技巧，其实运用到房产销售中，很多理念也是同样非常受用的。

还是先来介绍一下本书的作者，哈里•弗里德曼（Harry J.Friedman）弗里德曼集团创始人兼首席执行官，国际知名的零售权威；在零售领域和运营管理方面，是当今世界最受欢迎的演讲人。超过50万家零售商使用了他的开创性的高绩效销售训练系统，它们包括美国*的奢侈品连锁店尼曼（Neiman Marcus）、世界著名高端品牌卡地亚（Cartier）、美国*规模的私营公司之一贺曼公司（Hallmark）、功能沙发开创者乐至宝（La-Z-Boy）、比利时高端巧克力品牌歌帝梵（Godiva）。

这是销售人员最应该具备的。

在这本书中，主要介绍了8个关键步骤。也就是所谓的黄金法则，那么我们来看看，这几条黄金法则说的是什么？

1、记住价格、产品特性、卖点。是体现专业度的表现。

2、了解竞争对手。体现专业。

先破冰。在开始的时候不谈及钱、买和卖。不和客户产生对立。打开客户的话匣子，让客户愿意跟你聊天。聊孩子、聊汽车、个性化的衣服、新闻、度假。

建立和顾客的信任。问问题，用5W2H（这个是老生常谈的方法了）。

另外一个小技巧： 问、答、赞 。 这个重点说一下。

销售人员（问）：您今天想买点什么？

客户（答）：我想给我先生挑一个礼物。

销售人员（赞）：您考虑的可真周到，挑礼物很有意思的，您的礼物准备用于什么场合？

客户（答）：用在我们25周年纪念日。

销售人员（赞）恭喜哦，多了不起的成就，能到25周年的纪念，真是太了不起了……

这种问答赞的模式，快速拉近和人的距离。在我们的日常生活中也是很重要的。每一个问题都有一个正向的反馈和回应。

弗里德曼认为，每一个销售人员都需要兼具艺术家的气质。

为什么呢，因为产品展示的环节完全是 SHOW ， 就是It's show time 。 这里有一个问题就是你推荐给客户的东西，你自己一定要很喜欢，因为销售人员比客户容易麻木，容易忽略产品的优势，卖点。 所以无论你卖这个东西卖出去多少件，你依然要像如获至宝一样的，展示给客户，要比客户还兴奋。 带着客户让客户参与，体验。充满神秘感的、假设客户已经拥有了这个东西，所有的话术都建立在客户拥有了之后的感觉上，增加带入感、情境感。

顾客不担心买贵的东西，只担心买到没有价值的东西。利用FABG来阐述产品的卖点。

什么是FABG？F是Feature，是特点。A是Advantage，是优点。B是Benefit是这个东西对你的价值。G是反问。为什么要反问呢，当然是跟客户的互动，得到认同。

举例：F：这双鞋是进口小牛皮打制的，这是特点。A：它的好处是透气性很好，不容易变形，这是它的好处。B：那么它的这个特点对你有什么作用呢？就是穿在脚上很跟脚，会特别舒服，我们买鞋子舒服很重要，G：您说是吧？这是FABG的运用。

激发客户占有商品的欲望

试探成交的方法多样：最有效的销售成交方法是给他做附加销售，比如说顾客看中这张沙发，觉得沙发很不错。顾客还没有表示要个沙发，这个时产候你很着急。你当然希望客户主动说，来，帮我包里来，但是客户一直不说，这个时候你怎么办？你要跟他说，这个茶几跟这个沙发特别配，这个色调也是经过大师搭配的，要不要给您把这个花样几也包起来?顾客说，那个茶几不算了，我不要这个沙发。这个时候，沙发就成交了。

销售的过程中，客户随时会有不同意见，觉得贵，没看好，不喜欢，走掉了。在出现异议的时候，要听客户把异议说完。不要和客户辩论，耐心听完，适当承认。如果你跟客户对抗，反对他说的，那么客户就会找出各种各样的理由来跟你对抗。

理解客户的感受，但不必认同客户的异议。

问题检测。为什么不买的原因。客户希望得到第三方，专家的认可和支持。

在销售过程中客户带专家、参谋来也是非常常见的。他们会假装自己很懂，说一些半内行的话，反倒使客户犹豫不决，这个时候，我们可以用到刚才的FABG的方法， FAB顾客说给客户，G反问客户带来的专家或参谋 。

比如：这个车是涡轮增压，提速会非常快。那么上这辆车的时候，就会感觉到非常明显的推背感。（这是FAB）,然后扭头问那个专家说，这个您一事实上知道的对吗？这个您一定懂对吗？（这是G），当你说一些非常专业性的东西，然后把他当专家一样供着，寻求认同的时候，实际上他懂与不懂都只能点头，让你认为他是个专业人。

实际就相当于我们常说的逼定环节。用二选一、反问、第三方参考、假定成交、移交销售等方式促进成交。

对于价格，不要轻易打折。

落单为安， 人人都希望自己的购物决定能得到认可。 要顾客相信购买决策是对的，能得到其他人的赞赏的时候，客户就觉得自己买对了。让成交客户带新客户。邀请客户再次光临，你们就成为了朋友。

发出适当的邀请。让客户记住你。让客户成为你的忠实追随者。创建客户手册。

看看能给大家带来什么样的启发？有好的案例，欢迎大家给我反馈。

好啦，5月的好书分享就到这里，对内容感兴趣的童鞋，可以买书详读。真心希望这本书能给大家带来财富，带来业绩提升。

Ok，拜拜，下期见。

战斗位置太平洋的战舰英文的缩写介绍 如BB DD 是指什么什么类型的战舰 要全部的

全部的英文的缩写介绍如下：

Aircraft Carriers (CVA)

航空母舰

Battleship (BB)

战斗舰 (战列舰)

Heavy Cruiser (CA)

重巡洋舰

Light Cruiser (CL)

轻巡洋舰

Destroyer (DD)

驱逐舰

Destroyer epot ship (DDH)

直升机驱逐舰

Destroyer Escort (DE)

护航驱逐舰

High Speed Transport (APD)

快速人员运输舰

Frigate (FF)

巡防舰 (护卫舰)

Corvette

小型护卫舰

Submarine (SS)

潜舰 (潜水艇)

Patrol Escort (PCE)

巡逻舰

Patrol Craft (PC)

巡逻艇 (护卫艇)

Submarine Chaser (SC)

驱潜艇

Motor Torpedo Boat (MBT)

鱼雷快艇

Fast Attack Boat Missile(FABG)

飞弹快艇 (导弹艇)

Fast Patrol Craft (PTF)

巡逻快艇

Gunboat (PG)

炮艇

Amphibious Assault Ship (LPH)

两栖攻击舰

Dock Landing Ship (LSD)

船坞登陆舰

Tank Landing Ship (LST)

战车登陆舰 (坦克登陆舰)

Medium Landing Ship (LSM)

中型登陆舰

Landing Craft,Infantry (LCI)

步兵登陆艇

Landing Craft,Utility (LCU)

通用登陆艇

Landing Craft,Mechanised (LCM)

机械登陆艇

Landing Craft,Vehicle,Personnel (LCVP)

车辆人员登陆艇

Minesweepier,Fleet (MSF)

舰队扫雷舰 (基地扫雷舰)

Minesweeper,Ocean (MSO)

远洋扫雷舰

Mineshunter (MHC)

猎雷舰

Minesweeper,Coast (MSC)

海岸扫雷艇

Minesweeper,Inshore (MSI)

近岸扫雷艇

Minesweeping Boat (MSB)

小型扫雷艇

Fast Combat Support Ship (AOE)

油弹补给舰

Destroyer Tender (AD)

驱逐母舰

Submarine Tender (AS)

潜艇母舰

Ammunition Ship (AE)

弹药运输舰

Transport (AP)

运输舰

Light Cargo Ship (AKL)

轻型运输舰

Surveying Ship (AGS)

测量舰

Oiler (AO)

运油舰

Gasoline Tanker (AOG)

汽油运送舰

Freighter

运货船

Collier

运煤船

Repair Ship (AR)

修理舰

Salvage (ARS)

救难舰

Submarine Rescue Ship (ASR)

潜艇救难舰

Hospital Ship (AH)

医院船

Auxilary Ocean Tug (ATA)

辅助拖船

Fleet Ocean Tug (ATF)

舰队拖船

Icebreaker (AGB)

破冰船

Dry Dock (AFDB,AFDL,AFDM)

浮坞

Large Harbour Tug (YTB)

大拖驳

Small Harbour Tug (YTL)

小拖驳

Fuel Oil Barge (YO)

油驳

Water Barge (YO)

水驳

Dredge (YM)

挖泥船

Dinge

扩展资料：

战斗位置太平洋特色系统：

本作包括28个战役任务，40个小战役任务，最多支持8人在线进行合作和对抗游戏。玩家可以指挥超过100种单位，包括航空母舰、战列舰、潜艇等各种舰艇以及各种飞机。游戏还将让玩家体验大量的实验性武器，如J9Y喷气式飞机等。

和其前作《战斗位置：中途岛》相比，本作最大的特点是细化了舰艇、飞机的模型，从而使游戏画面比前作更加逼真。另外，《战斗位置：太平洋》取消了前作的SHIP CHALLENGE、PLANE CHALLENGE和SUBMARINE CHALLENGE，而把它们统一归于小战役里，并且增加了小战役的模式和地图。

半角模型的全部结论及其证明是什么意思

半角模型的全部结论及其证明如下：

1.结论：BEDFEF+=：证明：延长EB至G，使BG=DF。先证明ADFABG∆≅∆（SAS），推导出AG=AF，∠GAE=∠EAF=45°，在证明GAEFAE∆≅∆（SAS），即可证明BEDFEF+=。

2.结论：EABEF∠平分，FADFE∠平分；证明：由结论1可知：GAEFAE∆≅∆，所以∠GEA=∠FEA，可证EABEF∠平分。同理可证：FADFE∠平分。

3.结论：ABEADFAEFSSS+=△△△。

证明：由结论1可知：GAEFAE∆≅∆，ADFABG∆≅∆所以ABEADFAEFSSS+=△△△。

4.结论：2CEFCAB=△。

证明：由结论1可知：BEDFEF+=，因为CEFCCECFEF=++△，所以=2CEFBECDFCDCBBCAECF=++=++△。

5.结论：AHAB=。

证明：由结论1可知：GAEFAE∆≅∆，所以GAEFAESS∆∆=，因为GEEF=，所以ABAH=。

6.结论：222BMDNMN+=。

证明：如作AQAN⊥，=AQAN，连接QBQM、。先证明ADNABQ（SAS），推导出=45ABQADN∠∠=，QBDN=在证明QAMNAM（SAS），推到出QMMN=，在QBMRt△中：222BMQBQM+=，即222BMDNMN+=。

FAQ销售法则含义

F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。

扩展资料 每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。

A代表优点(Advantages)

A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…

B代表利益(Benefits)

B代表这一优点能带给顾客的.利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E代表证据(Evidence)

E代表证据(Evidence)：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

以上就是关于fabg是什么演示话术,把逛街者变成购买者的8条黄金法则读后感的全部内容，以及fabg是什么演示话术的相关内容,希望能够帮到您。

版权声明：本文来自用户投稿，不代表【推酷网】立场，本平台所发表的文章、图片属于原权利人所有，因客观原因，或会存在不当使用的情况，非恶意侵犯原权利人相关权益，敬请相关权利人谅解并与我们联系（邮箱：350149276@qq.com）我们将及时处理，共同维护良好的网络创作环境。